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部分实力房企在利润可控范围内加大优惠力度；部分企业则选择观望，寄望于经济回暖带来楼市的复苏。
吕颖雅/发自广州
“国庆中秋长假”首日，广州多家头部房企捷报频传，旗下楼盘销售实现新突破：保利广州项目长假首日实现热销120套；广佛万科项目成交132套、揽金2.73亿元；越秀地产广州区域案场首日来访量超过2000组……
“‘国庆中秋长假’，各案场团队基本全员在岗，通过‘特价房+成交礼+额外折扣+购房补贴’等‘组合拳’积极揽客，力求项目快速转化。”广州一位品牌房企营销负责人表示。
从各大房企掀起的“国庆中秋长假促销战”来看，主要方式为价格调整，如越秀地产推出1000套“特价房”，最高优惠50万元。保利推出“十全十美”焕然新生购房节，包括首付超长分期、享租房补贴1万元、送10年车位使用权（部分项目）等优惠。珠实地产则推出“智慧好房焕新计划”，指定项目指定户型成交可享最高5万元家装和20万元家电礼包，承诺保价至年底（买贵补差），最高赠送9年物业费；友邻推荐成交还可获最高1%房价奖金。
展开剩余83%广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，随着供给端持续收缩，“好房子”产品与城市更新等发力，供需两端的匹配度有望提升，行业回稳的趋势不会改变。
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市区热盘人流不断
“国庆中秋长假”首日，广州万科黄埔新城现场咨询的情况。
“国庆中秋长假”首日，广州“网红盘”万科黄埔新城销售中心人气颇为旺盛。
“上周末，我们加推了2栋新产品，套均总价仅170多万元起，性价比很高，吸引了一波看房客流，单日来访超过200组；长假首日来访量继续攀升，成交有20多套。”万科黄埔新城一位销售人员表示。
位于广州市天河智慧城的珠江天河都荟同样热度不减，项目相关负责人透露，二期“峯荟”组团主推71~143平方米全南向三房、四房产品，价格4.2万元/平方米起，早前开盘劲销200多套；长假期间紧急加推，项目凭借均衡的产品力和竞争力持续走俏，首日来访客户便破300组，成交破50套。
并非所有项目都有如此热度。广州市天河区另一处“老盘”的销售中心则冷清许多，仅有零星客户来访，大部分销售人员忙于电话邀约。“竞争太激烈了，如果不是新盘或价格不够突出，很难吸引客户。”上述楼盘的销售人员表示。
广州一位房地产业内人士也表示，“国庆中秋长假”首日，广州市区项目的来访量普遍比9月份有所提升，但外围区域则相对冷清，更多依赖渠道带客维持成交，若价格优势不明显，成交也较艰难。
中原研究发展部数据显示，9月份以来，广州楼市出现新一轮调价情况，天河、海珠降幅多在2%~3%，近郊则在5%，外围区域降幅更为明显；具有“高使用率+好房子+低价预期”属性的项目去化表现相对突出。为应对新货集中入市的竞争压力，不少待销项目选择通过主动让利锁定客户。
“目前，市场焦点集中在新盘，这类项目销售业绩突出，但总体只占市场约1成，其余项目普遍存在去化压力。”广东中原地产项目部总经理黄韬表示，部分实力房企在利润可控范围内加大优惠力度；部分企业则选择观望，寄望于经济回暖带来楼市的复苏。
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购房痛点难解
开发商铆足劲推货，但购房者“痛点”仍未消除，最突出的两个问题是旧房难卖和担心房价继续调整。
“我家旧房子挂牌快半年了，价格一降再降还是卖不掉。”广州市天河区刘女士无奈地表示，她原本计划置换一套改善型住房，但由于旧房迟迟未能成交，只能暂缓换房计划。
“目前，广州二手房挂牌量很大，但因成交价偏离预期，导致很多潜在改善型购房者观望。”一位资深的房地产中介机构人士表示。
价格预期偏弱同样在抑制成交。一位在广州做销售渠道的公司负责人举例称，目前，广州市增城部分楼盘价格已降至1万元/平方米左右，但成交依然不理想，一方面，黄埔区一二手房门槛下降，对增城形成“降维打击”，刚需客群流向黄埔区；另一方面，增城房价近两年明显下行，使预算有限的买家信心不足，暂时放弃了购房计划。
“客户不是没需求，而是对价格太敏感了。”一位广州市区的项目操盘人直言，很多人都被这波价格调整打了个措手不及，他们担心现在买了，过几个月价格还会继续下探。
国家统计局数据显示，8月份，广州新建商品住宅价格环比下降0.2%，虽然跌幅较7月收窄，但整体仍在下行通道，同比降幅达4.3%。价格预期偏弱，直接影响了购房者的入市节奏。
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房企打出“保价+服务”组合拳
提振市场信心
“国庆中秋长假”首日，广州珠江天河都荟现场人气较旺。
在成交博弈加剧、购房者情绪偏谨慎的背景下，房企也在加速调整策略。
日前，在“广州市2025年好房焕新季”启动仪式上，保利发展、越秀地产、华润置地、珠实地产、万科地产、中国铁建地产等多家头部房企共同承诺，将坚守品质底线、稳定价格预期、实行透明交易，以实际行动共建广州品质人居标杆。
越秀兴业地产党总支副书记、总经理、广州区域公司副总经理章洁琳表示，当前市场的三大购房抗性分别是对高品质的需求、资产保值焦虑和置换难问题，为此，越秀地产在3年前便成立置换团队，通过整合全城资源，助力业主二手房迭代升级，降低置换成本。此外，越秀地产提供更多经过迭代的好产品，满足客户不断升级的需求，真正解决客户的购房痛点。
广州珠实地产有限公司副总经理汪能平则表示，从购房者角度来看，目前反而是一个相对“轻松”的买房时机，“产品品质好，价格也处于相对低位，购买的性价比非常高。”
房地产市场人士普遍认为，房企有效的营销活动的开展将进一步激发市场活力，增强购房者信心，促进市场回稳回暖。
值班编委：马琳
责任编辑：马琳 温红妹
审读：戴士潮
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